Muajin e kaluar, mora tre pyetje radhazi nga klientët, të gjithë duke bërë të njëjtën pyetje: "Me kaq shumësistemet e ruajtjes së energjisënë dispozicion, si të zgjedh?"
Duke punuar në këtë industri për shumë vite, nga projektet e hershme të plumbit-acid deri tek fokusimi i tanishëm në bateritë e litiumit, nga integruesit te klientët dhe më pas te konsulentët, unë kam mbuluar të gjithë zinxhirin e industrisë. Kam parë që shumë projekte të bien në gracka-disa u mashtruan nga prezantimet e prodhuesve në PowerPoint, disa zgjodhën marka të lira, të panjohura dhe të tjera thjesht u drejtuan nga shitësit për shkak të mungesës së njohurive për industrinë.
Unë nuk do të hyj në bisedat boshe për "performancën superiore dhe teknologjinë kryesore", por në vend të kësaj do të ndaj logjikën e vërtetë të përzgjedhjes dhe njohuritë e industrisë.
Pse ruajtja e energjisë me kontejnerë është bërë standard?
E thënë thjesht: është më i përshtatshëm.
Më parë, projektet e ruajtjes së energjisë kërkonin prokurim të veçantë të baterive, PCS, BMS, sistemeve të mbrojtjes nga zjarri dhe ajrit të kondicionuar, me-integrimin dhe vënien në punë në vend që zgjat deri në tre muaj. Disa vite më parë, një nga projektet tona përfshiu mbi njëzet takime vetëm për të koordinuar protokollet e ndërfaqes me pesë furnizues.
Tani? Një kontejner 40-këmbë, me një kapacitet minimal prej 5 MWh, ngrihet në vend, lidhet dhe vihet në punë brenda një jave. Klientët kursejnë kohë dhe përpjekje, kontraktorët EPC kursejnë kohë dhe bankat e duan atë - produktet e standardizuara nënkuptojnë rrezik të kontrollueshëm.
Megjithatë, ka një grackë për të cilën duhet të jeni të vetëdijshëm: Magazinimi me kontejnerë ≠ plug-dhe-luaj.
Vitin e kaluar, në një projekt në Guangdong, klienti mendoi se do të ishte gati për t'u përdorur menjëherë pas blerjes, vetëm për të zbuluar se transformatori i furnizuar nga prodhuesi ishte i papajtueshëm me specifikimet e faqes, duke rezultuar në një pritje dy-mujore. Prandaj, është thelbësore të konfirmohen qartë parametrat e lidhjes së rrjetit, kushtet e vendit dhe distancat e sigurisë nga zjarri përpara prokurimit.
Parimi kryesor i përzgjedhjes: Siguria e para, gjithçka tjetër e dyta
Disa vjet më parë, një zjarr në një termocentral të magazinimit të energjisë në Korenë e Jugut u dogj për tre ditë, duke shkaktuar humbje mbi 200 milionë RMB. Që atëherë, në çdo dokument tenderi që kam parë, peshimi i sigurisë është rritur nga 20% në mbi 35%.
E thënë thjesht: Nëse siguria nuk është në nivelin e duhur, edhe teknologjia më e mirë është e padobishme.
Si të vlerësohet siguria? Shikoni tre pika:
Së pari
A e ka kaluar testin UL 9540A? Ky është aktualisht standardi më i rreptë i testit termik të arratisur. Kalimi i këtij testi do të thotë që një zjarr në një qelizë të vetme nuk do të përhapet në të gjithë sistemin. Shumica e prodhuesve kryesorë vendas kanë kaluar, por disa marka të nivelit të dytë- dhe-të tretë janë ende në fazën e "përgatitjes për testim"; tregohuni të kujdesshëm me këto.
Së dyti
A zbatohet siç duhet plani i mbrojtjes nga zjarri? Disa prodhues, për të kursyer kostot, thjesht përdorin heptafluoropropan në sistemet e tyre të mbrojtjes nga zjarri. Një plan i besueshëm duhet të përfshijë një sistem të plotë të "zbulimit të gazit + paralajmërimit të hershëm + shuarjes së zjarrit të zonës + projektimit të ventilimit të shpërthimit". Shpenzimi i një shtesë prej 200,000 deri në 300,000 RMB mund të shpëtojë jetë në momente kritike.
Së treti
Pyetni prodhuesin nëse ata kanë pasur ndonjë aksident në tre vitet e fundit. Ky informacion nuk është i lehtë për t'u marrë, por ju mund të pyesni pronarët e projektit dhe profesionistët e EPC. Industria është vetëm kaq e madhe; të gjithë e dinë se kush ka pasur probleme.
Specifikimet teknike: Cilat janë të rëndësishme dhe cilat janë thjesht mashtrime?
Prezantimet në PowerPoint të prodhuesve shpesh kanë dhjetëra faqe me specifikime, gjë që është e pamundur për klientin mesatar t'i lexojë. Unë kam përmbledhur një "tre-shikoni, tre-mos-shikoni"Parimi:
Çfarë duhet të shikoni:
- Jeta e Ciklit:Kjo përcakton drejtpërdrejt se sa vite mund të zgjasë një projekt. Aktualisht, qelizat kryesore LFP mund të arrijnë 6000-8000 cikle, me ato më të mira që kalojnë 10000 cikle. Megjithatë, vini re se këto janë të dhëna laboratorike; në funksionimin aktual, një ulje prej 70-80% është e arsyeshme.
- Efikasiteti i kohës së qarkut:Sa nga 100 kWh e ngarkuar shkarkohet? Sistemet e mira mund të arrijnë 88-90%; sistemet nën 85% nuk rekomandohen. Këto disa pikë përqindje shtesë të humbjes çdo vit shtohen në një shumë të konsiderueshme gjatë dhjetë viteve.
- Kushtet e garancisë:Përqendrohuni në garancinë e degradimit të kapacitetit. Për shembull, "Kapaciteti nuk do të jetë më i vogël se 80% pas 10 vjetësh"-kjo duhet të shkruhet në kontratë. Gjithashtu, rishikoni me kujdes se kush është përgjegjës për transportin, pjesët e ndërrimit dhe kohën e përgjigjes në rast të problemeve gjatë periudhës së garancisë.
Gjërat për të cilat nuk duhet të shqetësoheni shumë:
- Kufijtë e densitetit të energjisë:Disa prodhues mburren me 6.5 MWh ose 7MWh për kabinet, por e marrin atë me një kokërr kripë. Një densitet shumë i lartë ngarkon shumë shpërndarjen e nxehtësisë. Në projektet aktuale, është më e sigurt ta mbash atë midis 5-5,5 MWh. Mos e sakrifikoni jetëgjatësinë për specifika mbresëlënëse.
- Koha e përgjigjes në nivel milisekonda-:Nëse nuk jeni duke bërë akordim të frekuencës, 200 ms dhe 50 ms nuk kanë asnjë ndryshim për ju.
- Karakteristika fantastike inteligjente: Gjëra si parashikimi i AI dhe binjakët dixhitalë janë kryesisht konceptualë aktualisht; pak janë realisht të përdorshme.
Zgjedhja e prodhuesit: Le të jemi të ndershëm
Kjo mund të ofendojë disa, por meqenëse e kam shkruar këtë, do të jem i sinqertë.
CATL: Qelizat e baterive të tyre janë të pamohueshme, me dërgesa masive globale. Megjithatë, aftësitë e tyre të integrimit të sistemit mbeten prapa prodhuesve të specializuar të ruajtjes së energjisë, duke çuar në cikle shpërndarjeje që janë shtrirë në 5-6 muaj. Për më tepër, BMS dhe integrimi EMS i palës së tretë-vuan nga përditësimet e ngadalta të dokumenteve të protokollit, që kërkojnë korrigjimin e kujdesshëm në vend. I përshtatshëm për projekte me kërkesa të larta të markës së baterisë dhe afate më pak të ngushta.
BYD: Integrim i shkëlqyer vertikal, që rezulton në shpërndarje relativisht të qëndrueshme. Megjithatë, çmimet mbeten vazhdimisht të larta, duke lënë pak hapësirë për negociata. Përdorur kryesisht në projekte jashtë shtetit, efektiviteti i tij i kostos-nuk është aq i theksuar brenda vendit.
Furnizimi me energji Sungrow: Filluar me PCS, ata kanë përvojë të gjerë të integrimit të sistemit dhe përgjigje relativisht të shpejtë të shërbimit. Shkalla e suksesit të ofertave të tyre ka qenë e lartë vitet e fundit, por vonesat e dorëzimit mund të ndodhin gjatë periudhave të kapacitetit të ngushtë. Me kosto të mirë-efektivitet, i përshtatshëm për shumicën e projekteve.
Huawei: Më agresive në zhvillimin e teknologjisë inteligjente, me arkitekturën e vargjeve që ofron avantazhe të qarta. Megjithatë, çmimet janë të larta dhe stili i tyre agresiv i shitjeve e bën të vështirë negocimin e kushteve të biznesit. I përshtatshëm për projekte me buxhet të bollshëm dhe me fokus në teknologjinë e përparuar.
Prodhuesit e nivelit të dytë- dhe-të tretë: çmimet mund të jenë 20-30% më të lira, por cilësia ndryshon shumë. Nëse vendosni t'i përdorni ato, sigurohuni që të vizitoni personalisht fabrikën, të rishikoni të dhënat e projektit të kaluar dhe të siguroheni që kushtet e garancisë janë të përcaktuara qartë. Mos u tundoni nga çmimet e lira dhe përfundoni me një projekt të dështuar.
Disa gracka të zakonshme
Gracka 1: Nënvlerësimi i kostove të mirëmbajtjes
Prodhuesit shpesh citojnë "1.5%-2% kosto vjetore e mirëmbajtjes", e cila tingëllon e ulët. Megjithatë, në realitet, përballja me alarmet e rreme dhe gabimet e softuerit vetëm në vitin e parë mund të konsumojë gjysmën e buxhetit. Rekomandohet të zbërthehen përgjegjësitë e mirëmbajtjes në kontratë: sa për inspektimet rutinë, monitorimin në distancë dhe çmimin e pjesëve të këmbimit. Specifikimi i qartë i këtyre detajeve do të parandalojë mosmarrëveshjet.
Gracka 2: Vonesat e miratimit të lidhjes me rrjetin
Sistemi mbërrin por nuk është i lidhur me rrjetin, duke ju lënë në pritje. Kjo është shumë e zakonshme. Rekomandohet që gjëja e parë që bëni pas fillimit të një projekti është të konsultoheni me kompaninë e rrjetit të energjisë për të kuptuar kohën e pritjes, kërkesat teknike dhe dokumentacionin e kërkuar. Mos prisni derisa të mbërrijë pajisjet për të zbuluar se duhet të prisni edhe gjashtë muaj të tjerë.
Gracka 3: Dështimi për të marrë në konsideratë distancat e sigurisë nga zjarri në zgjedhjen e vendit
Rregulloret e sigurisë nga zjarri kërkojnë që kontejnerët e magazinimit të energjisë të mbajnë një distancë të caktuar nga njëri-tjetri dhe nga ndërtesat. Disa projekte kanë hapësirë të kufizuar dhe nëse nuk planifikohen siç duhet në fazat e hershme, rezulton se nuk ka vend të mjaftueshëm për të gjithë kontejnerët, duke detyruar ose reduktimin e kapacitetit ose zhvendosjen.
Procesi i rekomanduar i përzgjedhjes
Nëse kjo është hera e parë që ndërmerrni një projekt të ruajtjes së energjisë, ne rekomandojmë qasjen e mëposhtme:
Së pari, përcaktoni skenarin e aplikimit: rruajtja e pikut dhe mbushja e luginës, rregullimi i frekuencës, ruajtja e shpërndarë e energjisë ose fuqia rezervë? Skenarë të ndryshëm kanë kërkesa krejtësisht të ndryshme për kohëzgjatjen, fuqinë dhe shpejtësinë e përgjigjes.
Më pas, llogarisni ekonominë: merrni parasysh politikat lokale të çmimit të energjisë elektrike, diferencat e pikut të çmimeve të luginës dhe subvencionet dhe llogaritni periudhën e kthimit. Projektet me një normë të brendshme kthimi (IRR) nën 8% duhet të trajtohen me kujdes.
Zhvilloni një specifikim teknik:deklaroni qartë kërkesat tuaja kryesore dhe dërgojini 3-5 prodhuesve për kuota.
Kryeni në-inspektimet e sajtit:vizitoni të paktën një projekt referues operacional dhe pyesni pronarin për përvojën e tyre aktuale.
Negociatat e biznesit:përqendrohuni në negocimin e kushteve të garancisë, kushteve të pagesës dhe gjobave për vonesat.
Mbikëqyrja në sajt-:nëse është e mundur, vizitoni fabrikën përpara dërgesës për të mbikëqyrur procesin, veçanërisht për komponentët kryesorë dhe instalimet elektrike.
Së fundi
Industria e ruajtjes së energjisë aktualisht është jashtëzakonisht e nxehtë, me prodhues të shumtë, koncepte të shumta dhe gracka të shumta. Nuk ka asnjë përgjigje standarde kur bëhet fjalë për përzgjedhjen, por ka një logjikë bazë: blini vetëm atë që kuptoni dhe vetëm ajo që zgjat është e vlefshme.
Mos u mahnitni nga parametrat në prezantimet në PowerPoint; pyesni njerëzit që e kanë përdorur tashmë atë dhe shikoni projektet e botës reale-. Kjo industri është komplekse, por jo aq e pakuptueshme-për sa kohë që ju jeni të gatshëm të investoni kohë për ta kuptuar atë.
Mos ngurroni të lini një mesazh me ndonjë pyetje specifike; Unë do të përgjigjem me sa di unë.